Strona sprzedażowa inwestycji deweloperskiej: 12 elementów, bez których nie ruszaj z reklamą

Strona inwestycji ma jedno zadanie: doprowadzić osobę zainteresowaną do zostawienia kontaktu i odsiać wszystkich pozostałych. Robi to informacją, nie efektami wizualnymi. Poniżej znajdziesz dwanaście elementów, które musi zawierać, listę rzeczy, które jej szkodzą, oraz audyt, którym sprawdzisz swoją stronę w dwie minuty.

Ten tekst rozwija drugi element z przewodnika o pozyskiwaniu klientów dla dewelopera. Jeśli zastanawiasz się, dlaczego w ogóle prowadzić ruch na osobną stronę zamiast na formularz na Facebooku, zacznij od tamtego artykułu.

Jedna zasada, z której wynika cała reszta

Osoba, która trafia na stronę inwestycji z reklamy, ma w głowie krótką listę pytań: gdzie to jest, ile kosztuje, kiedy będzie gotowe, czy pasuje do mnie i czy mogę wam zaufać. Wszystko, co nie odpowiada na któreś z tych pytań, jest wypełniaczem.

To dlatego strony inwestycji zbudowane jak katalog wnętrz konwertują gorzej od prostych stron z tabelą lokali i cenami. Nabywca mieszkania nie kupuje wrażenia estetycznego, tylko podejmuje jedną z największych decyzji finansowych w życiu. Chce danych.

Cztery elementy, które rozstrzygają decyzję

To pierwsza piątka pod względem wpływu na konwersję. Jeśli masz zrobić tylko część rzeczy z tego artykułu, zrób te.

1. Nagłówek: nazwa, lokalizacja, etap

Pierwszy ekran ma w trzech sekundach powiedzieć, gdzie jest inwestycja i na jakim jest etapie. Nie „nowa jakość mieszkania", tylko nazwa inwestycji, dzielnica lub ulica oraz informacja typu „w budowie, oddanie IV kwartał 2027" albo „gotowe do odbioru".

Osoba szukająca mieszkania w konkretnej dzielnicy podejmuje decyzję o pozostaniu na stronie na podstawie samej lokalizacji. Ukrywanie jej niżej kosztuje ruch, za który już zapłaciłeś.

2. Widełki cenowe albo cena za metr

To najskuteczniejszy filtr, jaki masz na całej stronie. Bez ceny dostajesz zgłoszenia od osób, dla których twoja inwestycja jest poza zasięgiem, a handlowiec dowiaduje się o tym w trzeciej minucie rozmowy telefonicznej.

Argument, że cena odstraszy, jest prawdziwy i o to chodzi. Odstraszy tych, którzy i tak nie kupią. Jeśli nie chcesz publikować pełnego cennika, podaj widełki albo cenę od za metr. To wystarczy, żeby sito zadziałało.

3. Lista lokali z metrażami i statusem

Tabela albo karty z numerem lokalu, metrażem, liczbą pokoi, piętrem, ekspozycją i statusem: wolne, zarezerwowane, sprzedane. Widoczne statusy „sprzedane" działają dwojako: pokazują, że inwestycja się sprzedaje, i skracają wahanie przy lokalach, które jeszcze zostały.

Każdy lokal powinien mieć podgląd rzutu. Nabywca chce zobaczyć układ, zanim zadzwoni.

4. Termin oddania i harmonogram

Konkretna data albo kwartał, nie „wkrótce". Przy zakupie na kredyt termin oddania determinuje całą logistykę: wypowiedzenie najmu, uruchomienie transz, przeprowadzkę. Osoba, która nie znajdzie tej informacji, założy najgorszy scenariusz albo zapyta konkurencję.

Cztery elementy opisujące produkt

5. Standard wykończenia i co jest w cenie

Rozpisz, co nabywca dostaje: stan deweloperski czy pod klucz, jakie okna, jakie ogrzewanie, czy w cenie jest komórka lokatorska i miejsce postojowe, czy dopłaca. Niedopowiedzenia w tym miejscu wracają jako reklamacje przy odbiorze.

6. Wizualizacje i postęp budowy

Wizualizacje pokazują, jak będzie wyglądać. Zdjęcia z placu budowy pokazują, że faktycznie powstaje. Te drugie są ważniejsze, bo wizualizacje ma każdy, a datowane zdjęcia z postępu prac to dowód. Aktualizuj je co miesiąc, przy okazji dają materiał na remarketing.

7. Lokalizacja z mapą i dojazdem

Mapa z zaznaczoną inwestycją oraz konkretne odległości: szkoła, przedszkole, przystanek, sklep, wjazd na obwodnicę. Nie „doskonała komunikacja", tylko „przystanek 300 metrów, centrum 12 minut samochodem". Rodzina z dziećmi i inwestor pod wynajem szukają w tym miejscu zupełnie innych rzeczy, więc wymień jedno i drugie.

8. Części wspólne i otoczenie

Teren zamknięty czy otwarty, plac zabaw, rowerownia, liczba miejsc postojowych na lokal, zieleń. To rozstrzyga wybór między dwiema inwestycjami w podobnej cenie i podobnej lokalizacji.

Trzy elementy budujące zaufanie

Przy transakcji na kilkaset tysięcy złotych nabywca sprawdza nie tylko mieszkanie, ale i sprzedającego. Jeśli nie znajdzie odpowiedzi u ciebie, poszuka w Google i trafi na fora.

9. Kim jest deweloper

Pełna nazwa spółki, NIP, KRS, adres. Lista zrealizowanych inwestycji z latami i lokalizacjami. Zdjęcia z ukończonych projektów. To jest sekcja, którą deweloperzy najczęściej pomijają, a która najmocniej odróżnia stronę wiarygodną od podejrzanej.

10. Dokumenty i bezpieczeństwo transakcji

Informacja o prospekcie informacyjnym i sposobie jego udostępnienia, o rachunku powierniczym oraz o banku finansującym inwestycję. Nabywcy, szczególnie kupujący pierwsze mieszkanie, szukają tego świadomie.

11. Dowody od nabywców

Opinie osób, które już od ciebie kupiły, najlepiej z imieniem i nazwą inwestycji. Zdjęcia z odbiorów. Jeśli masz nagrania wideo, są warte więcej niż dziesięć cytatów tekstowych, bo tekstowe każdy może wymyślić.

Element dwunasty: formularz i kontakt

12. Formularz, który kwalifikuje

Formularz nie ma zbierać wszystkich, ma przygotować handlowca do rozmowy. Poza imieniem i telefonem powinien pytać o trzy rzeczy:

1. Jaki metraż i układ cię interesuje. Od razu wiadomo, którą pulę lokali pokazać.
2. Kiedy planujesz zakup. Ustala kolejność dzwonienia.
3. Jak finansujesz zakup. Gotówka i kredyt to dwa różne tempa transakcji.

Obok formularza umieść numer do biura sprzedaży, godziny pracy i deklarację czasu oddzwonienia. Część nabywców, zwłaszcza tych najbardziej zdecydowanych, po prostu dzwoni.

Czego na stronie inwestycji nie umieszczać

• Zdjęć stockowych wnętrz. Nabywca rozpoznaje je natychmiast i traktuje jako sygnał, że nie ma czego pokazać.
• Ogólników o wyjątkowej jakości i indywidualnym podejściu. Zajmują miejsce, nie niosą informacji i brzmią identycznie u każdego dewelopera.
• Cennika ukrytego za formularzem. Wymiana ceny za dane kontaktowe daje zgłoszenia od osób, które chcą tylko ceny. Odbierasz telefon, słyszysz kwotę, rozmowa się kończy.
• Rozbudowanego menu z podstronami. Strona inwestycji ma jeden cel. Każdy link wyprowadzający poza nią to wyciek ruchu, za który zapłaciłeś.
• Chatbota zamiast numeru telefonu. Przy tej wartości transakcji nabywca chce rozmawiać z człowiekiem.
• Automatycznie odtwarzanego wideo z dźwiękiem. Najczęstsza przyczyna natychmiastowego wyjścia ze strony na telefonie.

Audyt: sprawdź swoją stronę inwestycji

Odhacz to, co faktycznie jest na twojej stronie. Wynik zapisuje się w twojej przeglądarce, nic nie jest nigdzie wysyłane.

Wymagania techniczne

Komplet treści nie pomoże, jeśli strona nie działa. Trzy rzeczy, które sprawdzamy przed każdym startem kampanii:

• Wersja mobilna przede wszystkim. Większość ruchu z reklam na Facebooku i Instagramie to telefony. Tabela lokali musi być czytelna na ekranie o szerokości 390 pikseli, a rzuty powiększalne jednym dotknięciem.
• Czas wczytywania. Nieskompresowane wizualizacje w pełnej rozdzielczości potrafią zrobić ze strony kilkanaście megabajtów. Na transmisji komórkowej połowa ludzi wyjdzie, zanim cokolwiek zobaczy.
• Jeden cel, jedno działanie. Ten sam formularz i ten sam numer telefonu powtórzone w kilku miejscach strony, bez alternatywnych ścieżek wyprowadzających poza nią.

To samo podejście stosujemy przy każdej stronie, którą budujemy. Zakres opisaliśmy w ofercie: budowa stron sprzedażowych i prowadzenie kampanii reklamowych.

Najczęstsze pytania