Rosnąca liczba zapytań nie przekłada się na sprzedaż lokali
Dział sprzedaży spędza dzień na telefonach. Znaczna część numerów pozostaje bez odpowiedzi, pozostali pytają o cenę metra i kończą rozmowę, gdy ją poznają. Zainteresowanie deklarują osoby szukające kawalerki, podczas gdy oferta obejmuje segment premium.
Raport z agencji prezentuje się przy tym wzorowo, ponieważ pojedyncze zgłoszenie kosztowało kilka złotych. Z żadnego z nich nie wynikła jednak umowa rezerwacyjna.
Koszt zapytania i wartość kupującego to dwie zupełnie różne miary.
Agencja rozlicza się z liczby zgłoszeń, a nie ze sprzedanych lokali
Agencja odpowiada za koszt pozyskania kontaktu, więc optymalizuje kampanie pod najtańsze zgłoszenie. W zestawieniu miesięcznym wygląda to znakomicie.
W nieruchomościach różnica między zgłoszeniem tanim a wartościowym jest jednak zasadnicza. Kontakt pozyskany za kilka złotych nie kupi mieszkania za osiemset tysięcy. Kontakt za sto pięćdziesiąt złotych bywa gotowy podpisać umowę w ciągu miesiąca.
Dochodzi do tego druga kwestia. Większość agencji pozyskuje kontakty przez formularze facebookowe i generuje kreacje automatycznie. Kupujący nie zapoznał się z inwestycją, nie poznał metrażu, ceny ani terminu oddania. Pozostawił numer w kilka sekund, bez żadnego zaangażowania.
Rozliczamy się z liczby lokali, które zniknęły z listy dostępnych.
Sprawdź, jaka część obecnych zapytań kończy się rezerwacją
Bez prezentacji i bez oferty w PDF
Investment Scale. Dziesięć elementów, które przejmujemy w całości
Otrzymujesz kompletny kanał sprzedaży bez konieczności koordynowania kilku wykonawców. Strategia, materiały, strona inwestycji i kwalifikacja zgłoszeń pozostają w jednych rękach, a ty rozliczasz jedną fakturę i jeden efekt.
Analiza konkurencji
Poznajesz dokładnie, czym konkurencja przyciąga twojego kupującego i w którym miejscu jest najsłabsza. Wchodzisz na rynek z przewagą opartą na danych, zamiast powielać komunikację całej okolicy.
40 do 50 grafik reklamowych
Twoja inwestycja przestaje ginąć wśród identycznych ogłoszeń. Kreacje przygotowuje projektant, dzięki czemu przez całą kampanię utrzymujesz spójny wizerunek, a koszt dotarcia do odbiorcy pozostaje niski.
Skrypty reklam wideo
Każdy scenariusz prowadzi widza do jednego działania: pozostawienia kontaktu. Zyskujesz materiały, które realnie pracują na sprzedaż, a nie wyłącznie na wizerunek marki.
Instrukcja nagrania
Nagrywasz profesjonalnie wyglądające materiały zwykłym telefonem, bez wynajmowania ekipy filmowej. Oszczędzasz koszt produkcji oraz czas potrzebny na organizację zdjęć.
Montaż reklam
Otrzymujesz gotowe reklamy w formatach dopasowanych do każdej platformy. Twój zespół nie musi znać się na montażu ani pilnować terminów produkcyjnych.
Cztery animowane wizualizacje
Kupujący widzi gotowy efekt, zanim powstanie pierwsza kondygnacja. Skraca to jego proces decyzyjny i pozwala sprzedawać lokale już na wczesnym etapie budowy.
Aranżacja atmosferyczna dwunastu zdjęć
Ta sama inwestycja zaczyna wyglądać na wyżej pozycjonowaną. Rośnie jej wartość postrzegana, a wraz z nią twoja pozycja w negocjacjach cenowych.
Strona inwestycji zbudowana od podstaw
Zyskujesz miejsce, w którym kupujący poznaje ofertę w całości i sam się kwalifikuje. Strona pracuje przez całą dobę, a po zakończeniu współpracy pozostaje twoją własnością.
Bieżąca aktualizacja strony
Oferta zawsze odzwierciedla realną dostępność lokali. Dział sprzedaży przestaje tracić czas na rozmowy o mieszkaniach, których już nie ma.
Formularz kwalifikujący zgłoszenia
Do twojego zespołu trafiają wyłącznie zgłoszenia z określonym budżetem i terminem zakupu. Skuteczność rozmów rośnie, a koszt pozyskania jednego kupującego spada.
Zyskujesz przewidywalny i skalowalny system sprzedaży, który regularnie dostarcza zapytania od osób realnie gotowych do zakupu, a tempo sprzedaży inwestycji przestaje zależeć od sezonu i przypadku.
Trzy platformy, które prowadzą kupującego przez całą decyzję
Zakup mieszkania to decyzja rozłożona na tygodnie. Obecność na trzech platformach sprawia, że twoja inwestycja towarzyszy kupującemu na każdym jej etapie, zamiast pojawić się raz i zostać zapomniana.
Facebook Ads
Docierasz do osób, które jeszcze nie rozpoczęły poszukiwań, ale spełniają kryteria twojego kupującego. Budujesz popyt, zanim upomni się o niego konkurencja.
Instagram Ads
Twoja inwestycja zyskuje rozpoznawalność i prezentuje się w formie budującej zaufanie. To tu kupujący najczęściej zapamiętuje markę osiedla i wraca do niej przy kolejnych poszukiwaniach.
Google Ads
Przechwytujesz osoby, które właśnie szukają mieszkania w twojej lokalizacji. To najkrótsza droga od zapytania do rezerwacji i najwyższa skuteczność w całym systemie.
Facebook i Instagram budują popyt, a Google przechwytuje klientów gotowych do zakupu. Trzy platformy domykają pełny proces decyzyjny.
Materiały, które skracają drogę od reklamy do wizyty na inwestycji
Kupujący podejmuje decyzję na podstawie tego, co widzi. Rzut w formacie PDF i zdjęcie stanu surowego tej decyzji nie ułatwiają. Przekształcamy materiały, którymi już dysponujesz, w treści realnie zwiększające liczbę zapytań, bez ponoszenia kosztów nowej sesji zdjęciowej.
Wizualizacje 2D do 3D
Kupujący od razu rozumie układ i metraż, zamiast odczytywać techniczny rysunek. Ogranicza to liczbę pytań na etapie rozmowy i przyspiesza decyzję.
Aranżacja atmosferyczna
Inwestycja prezentuje się o klasę lepiej bez ponownego wyjazdu fotografa. Otrzymujesz materiały, których nie ma żaden konkurent, co bezpośrednio przekłada się na jej wartość postrzeganą.
Animowane wizualizacje wideo
Ze zdjęć stanu deweloperskiego przygotowujemy animowane wizualizacje wideo. To nie są statyczne rendery, tylko materiał w ruchu: kamera przelatuje przez wnętrza i wokół budynku. Zatrzymuje uwagę znacznie skuteczniej niż grafika i obniża koszt dotarcia do odbiorcy.
Strona inwestycji zamiast formularza facebookowego
Cały ruch prowadzimy na stronę zbudowaną pod twoją inwestycję. Kupujący zapoznaje się z wizualizacjami, metrażami, cenami i terminem oddania, zanim pozostawi numer. Poświęca na to kilka minut zamiast kilku sekund, a każda z nich buduje jego zaangażowanie i gotowość do rozmowy.
Formularz na końcu pyta o budżet, termin zakupu i preferencje. Zgłoszenie trafia do działu sprzedaży wraz z odpowiedziami, dzięki czemu handlowiec zna sytuację rozmówcy jeszcze przed wybraniem numeru i sam ustala kolejność kontaktów.
Celem nie jest wysoka liczba zgłoszeń, lecz sprzedane lokale.
Omów sytuację swojej inwestycji bezpośrednio z Damianem
Kontakt telefoniczny w ciągu 12 godzin
Zobacz, jak wygląda sprzedaż inwestycji prowadzona przez system
Nagranie trwa niecałe półtorej minuty.
Formularz zajmuje 2 minuty. Damian oddzwoni w 12 godzin.
To nie jest teoria
Pierwsze 90 dni, tydzień po tygodniu
Umowa obejmuje 90 dni i to na tym okresie opiera się gwarancja. Od pierwszego dnia wiesz, co dzieje się w twojej kampanii i czego możesz oczekiwać w kolejnym tygodniu.
- Tydzień 1. Analiza konkurencji, strategia komunikacji i zebranie materiałów od ciebie. Ruszają grafiki i skrypty wideo.
- Tydzień 2. Powstaje strona inwestycji z formularzem kwalifikującym, wizualizacje i aranżacja zdjęć. Wdrażamy analitykę.
- Tydzień 3. Start kampanii. Testujemy 30 do 50 kreacji i wybieramy te, które przynoszą najlepsze wyniki.
- Tydzień 4. Uruchamiamy remarketing, wyłączamy słabsze reklamy i przenosimy budżet na to, co działa.
- Analizujemy jakość zgłoszeń razem z twoim biurem sprzedaży i zaostrzamy kryteria w formularzu.
- Prowadzimy testy A/B strony i formularza pod wyższy współczynnik konwersji.
- Wymieniamy kreacje, żeby zapobiec zmęczeniu reklam, i skalujemy budżet na najlepiej konwertujące grupy odbiorców.
- Testujemy kolejne kąty komunikacji, żeby dotrzeć do kupujących o dłuższym procesie decyzyjnym.
- Uruchamiamy kampanie oparte na dowodzie społecznym, czyli opiniach i materiałach z realizacji.
- Remarketing domykający dla osób, które oglądały stronę, ale nie zostawiły kontaktu.
Otrzymujesz raport z wynikami kampanii, wprowadzonymi zmianami i planem kolejnych działań. Masz pełną kontrolę nad budżetem i wiesz, za co płacisz.
Po 90 dniach decyzja o kontynuacji należy do ciebie. Jeśli lokale nie zostały sprzedane, pracujemy dalej bez dodatkowej opłaty. Przy dłuższej współpracy dochodzą kampanie reaktywacyjne do bazy zebranej w poprzednich miesiącach, systematyczna wymiana kreacji oraz remarketing domykający dla osób o najwyższej intencji zakupowej.
Cztery kanały kontaktu przez cały okres współpracy
Kontaktujesz się bezpośrednio z osobami prowadzącymi twoje kampanie, bez pośrednictwa opiekuna klienta. Decyzje zapadają tego samego dnia, a nie po kilku dniach obiegu informacji.
Kontakt na czacie
Bieżąca wymiana informacji i dostęp do raportów w jednym miejscu. Odpowiedź otrzymujesz tego samego dnia roboczego.
Rozmowa telefoniczna
Bezpośredni kontakt w sprawach pilnych, bez przechodzenia przez infolinię ani system zgłoszeń.
Rozmowa wideo
Omówienie wyników i planu działań, gdy temat wymaga szerszej rozmowy niż wymiana wiadomości.
Raportowanie
Komplet danych o wynikach, kosztach i planowanych działaniach w jednym dokumencie, gotowy do przedstawienia zarządowi lub inwestorowi.
Zanim wypełnisz formularz
- Masz co najmniej pięć niesprzedanych lokali. Przy mniejszej liczbie budżet na kampanie zwykle się nie zwraca.
- Dysponujesz zespołem, który oddzwania tego samego dnia roboczego
- Możesz udostępnić materiały z inwestycji, czyli rzuty, zdjęcia albo wizualizacje. Wystarczą zdjęcia stanu deweloperskiego
- Zależy ci na skróceniu czasu sprzedaży, a nie wyłącznie na utrzymaniu obecnego tempa
- Szukasz najtańszego wykonawcy. Zawsze znajdziesz kogoś o połowę tańszego. Zwykle taniej wychodzi tylko na fakturze.
- Chcesz wyłącznie ładny film wizerunkowy. Robimy materiały, które mają sprzedawać lokale, a nie wygrywać konkursy.
- Nikt u ciebie nie oddzwania w ciągu doby. Najlepsze zapytanie stygnie w kilka godzin, a kupujący pisze do konkurencji.
- Sprzedajesz pojedynczy lokal. Przy jednym mieszkaniu koszt kampanii i materiałów nie ma jak się zwrócić.
Twoja sytuacja odpowiada lewej kolumnie
Zajmuje 2 minuty
Kto prowadzi twoją inwestycję
Twoją inwestycją zajmuje się zespół, który ją zaplanował, a nie osoba przyjmująca projekt po przekazaniu.
Każdy projekt prowadzimy osobiście, od strategii przez teksty, grafiki i montaż aż po codzienną optymalizację. Z tego powodu przyjmujemy ograniczoną liczbę inwestycji miesięcznie, co przekłada się bezpośrednio na uwagę poświęconą twojej kampanii.
O dostępności terminów informujemy już podczas pierwszej rozmowy, bez przeciągania procesu decyzyjnego.
Zanim zadzwonimy
Ile to kosztuje?
Wycena zależy od skali inwestycji, liczby lokali oraz zakresu materiałów i prac nad stroną. Jedna stawka dla wszystkich projektów nie odzwierciedlałaby rzeczywistego nakładu pracy. Cenę oraz konkretny plan działania poznajesz podczas pierwszej rozmowy, bez oczekiwania na ofertę handlową.
Jaką dajecie gwarancję?
Gwarantujemy sprzedaż nieruchomości, albo pracujemy dalej bez dodatkowej opłaty, dopóki tego nie zrobimy.
Czy gwarantujecie konkretną liczbę zapytań?
Nie. Liczba osób poszukujących mieszkania w danej lokalizacji i przedziale cenowym pozostaje poza naszą kontrolą. Odpowiadamy natomiast za to, kto trafia do twojego działu sprzedaży, czyli za jakość zgłoszeń. To ona przekłada się na sprzedane lokale, a nie sama liczba kontaktów.
Kiedy zobaczę pierwsze zapytania?
Pierwsze zapytania pojawiają się zwykle w pierwszym tygodniu od uruchomienia kampanii. Pełny obraz skuteczności systemu, wraz z kosztem pozyskania kupującego, masz po pierwszym miesiącu.
Mam już stronę inwestycji. Czy potrzebuję nowej?
W większości przypadków tak. Strona wizytówkowa i strona sprzedażowa pod kampanię pełnią różne funkcje. Pierwsza prezentuje inwestycję, druga prowadzi kupującego do pozostawienia kontaktu i wypełnienia formularza kwalifikującego. Budujemy ją w ramach współpracy, bez dodatkowej opłaty, i po jej zakończeniu pozostaje twoją własnością.
Ile trwa uruchomienie?
Od podpisania umowy do uruchomienia kampanii mija zwykle od 7 do 14 dni. Najwięcej czasu wymaga przygotowanie strony inwestycji oraz przekazanie materiałów z twojej strony.
Dysponuję wyłącznie zdjęciami stanu deweloperskiego. Czy to wystarczy?
To w zupełności wystarczy. Na ich podstawie przygotowujemy wizualizacje 3D, animacje i aranżację atmosferyczną, dzięki czemu nie ponosisz kosztu dodatkowej sesji zdjęciowej. Przykłady znajdziesz wyżej na tej stronie.
Sprzedaję pojedyncze domy, a nie całe osiedle. Czy model też zadziała?
Tak. Model pozostaje ten sam, zmienia się jedynie skala budżetu i liczba kreacji. Podczas pierwszej rozmowy otrzymujesz jednoznaczną odpowiedź, czy przy twojej liczbie lokali inwestycja w kampanię się zwraca.
Przestań płacić za kontakty, które nigdy nie miały zamiaru kupić
Sprawdź, jak wygląda sprzedaż inwestycji, w której dział handlowy rozmawia wyłącznie z osobami dysponującymi budżetem i terminem. Wystarczy jedna rozmowa telefoniczna, bez prezentacji i bez oferty w formacie PDF.
Umów rozmowę z DamianemFormularz zajmuje 2 minuty